ブログ

人が足りない。採用も簡単ではない。それなのに、仕事は一向に減らない。むしろ、「前より忙しくなっている気がする」…

続きを読む

電話はかけている。商談も動いている。報告も上がってきている。それでも、「前に進んでいる感じがしない」と感じる時…

続きを読む

数字は出ている。大きな失注が続いているわけでもない。会議で厳しく詰められることもない。それなのに、なぜか不安に…

続きを読む

仕事が急に増えたわけではない。新しい施策が始まったわけでもない。残業が爆発的に増えたわけでもない。それでも、「…

続きを読む

営業の数字を見て、「悪くはないですね」という言葉が出る時期があります。突出して良いわけではない。かといって、大…

続きを読む

数字が大きく落ちているわけではない。クレームが増えたわけでもない。現場が止まっているわけでもない。それでも、営…

続きを読む

年度末が近づくと、営業現場の空気は大きく二つに分かれます。一方では、「とにかく今月をまとめないといけない」「数…

続きを読む

人員配置を見直した。役割分担も変えた。組織図も新しくなった。それにもかかわらず、営業成果が思ったほど変わらない…

続きを読む