ブログ

新年度が始まると、多くの企業で営業計画が新しく策定されます。売上目標やターゲット市場、営業方針などが整理され、…

続きを読む

新しい一年が始まると、多くの営業組織では目標や体制の見直しが行われます。売上目標の設定、営業エリアの整理、担当…

続きを読む

新年度が始まると、多くの企業で営業戦略が改めて整理されます。売上目標の設定、ターゲット市場の見直し、新しい営業…

続きを読む

新しい営業年度が始まると、多くの企業で営業計画や体制の見直しが行われます。目標数字の設定、担当エリアの再編、営…

続きを読む

新年度は、多くの企業にとって営業体制を見直すタイミングです。新しい目標が設定され、組織体制や役割分担が整理され…

続きを読む

営業活動は、商談や契約の場面だけで動いているわけではありません。その前には必ず、顧客との「最初の接点」が存在し…

続きを読む

営業組織の成果は、最終的には売上や契約件数として表れます。しかしその成果の裏側には、日々の接触や会話の積み重ね…

続きを読む

営業活動は、最初の会話から始まります。まだ関係のない顧客と初めて言葉を交わすその瞬間が、営業の出発点です。しか…

続きを読む

営業活動の中で電話業務は長い間、重要な役割を持ってきました。しかし現場では「電話はとにかく数をこなすもの」「架…

続きを読む

電話営業というと、多くの人は「電話をかける行為」そのものを思い浮かべます。顧客リストを見ながら順番に架電し、会…

続きを読む