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「営業とは話す仕事だ」と言われてきました。商品の良さを説明し、相手の関心を引き、契約へと導く。その流れの中で、…

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営業の世界では、「話す力」が重視されてきました。言葉の選び方、スクリプトの完成度、反論への対応――。しかし、ど…

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営業という仕事は、常に数字で語られてきました。「今月の成約率は〇％」「1日の架電数は△件」「リードの獲得コスト…

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営業の現場では、「断られること」は日常です。何百件も電話をかけて、ようやく数件が話を聞いてくれる。その中でさら…

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営業の現場には、長い年月をかけて育まれてきた「文化」があります。それは、単に商品を売るための技術ではなく、「人…

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営業職という仕事には、昔から「日報文化」があります。「今日の訪問件数」「お客様の反応」「明日の課題」――。その…

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営業の世界には、「あの人だから売れる」という言葉がよくあります。同じ商品、同じ説明をしても、ある人が話せば契約…

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かつて「24時間営業」といえば、コンビニや飲食業の象徴でした。夜中でも灯りを絶やさず、いつでも顧客を迎える。そ…

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電話営業の現場で、最も大切なのは「何を言うか」ではなく「どう言うか」です。同じ内容を伝えても、言葉の選び方ひと…

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営業の現場では、長く「話す力」が重視されてきました。いかに印象的にプレゼンできるか、いかに商品を魅力的に伝えら…

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