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数字は出ている。大きな失注が続いているわけでもない。会議で厳しく詰められることもない。それなのに、なぜか不安に…

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仕事が急に増えたわけではない。新しい施策が始まったわけでもない。残業が爆発的に増えたわけでもない。それでも、「…

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営業の数字を見て、「悪くはないですね」という言葉が出る時期があります。突出して良いわけではない。かといって、大…

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数字が大きく落ちているわけではない。クレームが増えたわけでもない。現場が止まっているわけでもない。それでも、営…

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年度末が近づくと、営業現場の空気は大きく二つに分かれます。一方では、「とにかく今月をまとめないといけない」「数…

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人員配置を見直した。役割分担も変えた。組織図も新しくなった。それにもかかわらず、営業成果が思ったほど変わらない…

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年度の切り替わりが近づくと、営業の動きが急に鈍くなる。数字が出ないわけではないが、前に進んでいる感覚が薄れる。…

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朝から電話が鳴り続け、架電数も決して少なくない。ミーティングも多く、現場は常に動いている。それなのに、一日の終…

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